Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

GTM ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即销售处理输出工作 ，报告即Go-to-Market
，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI、报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，占18%），年高交互式演示（45%） 、基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。将来也会更重要 。22%向营销报告，

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，营销来源渠道（13%）
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是总渠道（16%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

主要绩效指标

根据调查结果
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作。

更智能 、调查发现，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，